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林氏木业如何用万能全家桶打破618营销竞争结界?

发布日期:2021-11-09 02:48   来源:未知   阅读:

  •   一年一度的618对于各大品牌来说,完全不亚于一场声势浩大的高考。林氏木业作为年轻消费者第一次购买家具的首选品牌,在这个618依旧不负众望交出了一份亮眼的成绩单:1分53秒破亿,全渠道销售成交累计10.6亿+,领跑全网(全网是指“淘宝+天猫”)住宅家具行业Top1 。 在同类品牌投放海量广告资源,发起猛烈618营销攻势的情况下,林氏木业是如何高度整合营销、产品、渠道,又是如何凭借高品牌段位做到强势突围的?

      一、精准洞察打点:玩造#万能全家桶#第一爆点,直接简单优惠引爆618销售

      今年的618来得似乎比以往更早一些,电商大促已经不再执着于单一的零点限时限量秒杀模式,而是呈现周期扩容性和爆点前置,品牌内容营销亟待前置蓄能。于是,品牌的营销动作也随之拉长了战线。当活动声量与消费者注意力同时被分散时,品牌该如何保证影响力的输出呢?

      618大促无疑就是年中的一场营销大战,消费心智更前置,消费行为更离散,全链路覆盖式内容营销成为效能关键,618各种复杂的优惠形式,大额券、店铺通用券、领津贴,抢红包,组队喂猫、直播抢货更是花样繁多,令消费者眼花缭乱,心力交瘁。

      站在时代和历史的洪流中,林氏木业对于今年618营销难点做出了深刻的剖析和思考,并给出了自己的应答为消费者提供更愿意选择的简单粗暴直接的优惠福利。

      当站在消费者情感洞察层面去探究时,“全家桶”包罗万有、组合优惠的符号成为陪伴消费者从小到大的诱惑印记,承载的是儿时对所有这种印记的全部幻想。这次林氏木业顺应消费者购买和情感双向诉求,将618家具销售与“全家桶”优惠的创意形式做连接,以“直接易懂优惠,简洁明了促单”的营销策略,打出“买家具送大牌万能全家桶的营销利益点。同时围绕#万能全家桶#的内容话题进行全渠道发散。并于5月中旬就开始提前布局618营销大战,筛选最优玩法制定618嗨购攻略,冲破销售压力大关,扩大传播声量,最终导流销售,实现平台势能的爆发与品牌的品效合一。

      在造就品牌618突围的“全家桶爆点”之后,深谙年轻化营销之道的林氏木业,借助social层面两大“连接”引线:完成了品牌“万能全家桶”后链路营销闭环,适时引爆品牌营销能量场。

      除了将家具销售包装为营销利益爆点外,林氏木业跨界6大不同行业品牌洽洽食品、御泥坊、东菱小家电、罗莱家纺、美特斯邦威、洛斐数码,他们作为各自行业内的标志性代表,集聚不同消费人群,能够在短时间内将流量聚合效应拉到最大。

      #万能全家桶#顺应消费者的喜好,一口气满足消费者对头部品牌福利的想象,推出零食全家桶、美妆全家桶、家电全家桶、家纺全家桶、潮服全家桶和办公全家桶,在社交端传播发起互动活动,引爆社交端传播,疯抢人数高达174万,为林氏木业618销售助力千万级外部流量!

      每一个全家桶,都是一种营销破圈的爆点,他们各自在其专属的垂直细分领域中,高密度覆盖并触达消费者,进而聚拢消费者们离散的注意力,聚核成为林氏木业“万能全家桶”618营销出圈的核能量。

      为了更深入地刻画#万能全家桶#的营销认知,林氏木业还别出心裁地推出了三段“神反转”童话故事,选择家喻户晓的童话故事作为切入点,霸屏首页,全网刷屏,曝光量超760万。

      《皇帝的新桶》里穿着新衣的国王,一眼识破奸佞小人的“看不见”的诡计俩,看得见的福利才是真实在。《卖桶的小女孩》卖不完火柴的小女孩再也不用担心不能回家了,有万能全家桶,想要什么桶桶都有!《阿拉丁神桶》无所不能的阿拉丁没什么在怕的,如果有,只要一个神灯,啊不,一个万能(妖娆bushi)神桶,什么都能满足他。

      林氏木业脑洞大开,改编了人们所熟知的童话故事,借助神反转的改编童话剧情,牢牢锁定了消费者的注意力,一方面成功打通了林氏木业#万能全家桶#与消费者之间的沟通链接,在消费者心智中建立起对于品牌的强联想;另一方面,又恰到好处地传递了林氏木业618全家桶的钜惠活动玩法,精准传达“买家具赢万元家电全家桶”的销售刺激点。

      营销的落地引爆必须是要达成与流量、产品和销售的有效闭环。对此林氏木业从线上

      曝光,门店触达,开桶直播,三方流量组合拳进行全方位资源整合,把#万能全家桶#核心创意爆点有效转化为业绩的增长点。

      在618营销期间,林氏木业通过多元化内容种草营销,覆盖今日头条抖音、小红书、抖音等平台,从广度层面覆盖消费群体,,为品牌旗舰店吸纳更多流量;同步通过微信朋友圈广告,根据用户喜好,兴趣爱好,所在区域等多个标签来对潜在目标用户精准定投,发力精准营销。林氏木业在整合线上全网社交资源形成无缝接驳传播,不仅将618“买家具送万能全家桶”的营销利益点直接触达人群,更是将“做年轻人第一次买家具的首选品牌”的品牌愿景传递给新一代消费者。

      在线上海量资源曝光的同时,线下的排兵布阵也在紧锣密鼓地同步进行中,林氏木业618期间在全国511家新零售线日第一波开门红蓄水,狂欢一直持续到6月20日,钜惠福利直降30天,力度空前,优惠不间断,不用等、不用抢、不用拼,这期间甚至还开设了500场的门店夜宴活动加强蓄水收割,实现线上与线下的双向导流赋能,进一步抢占存量竞争市场,提供给消费者最大程度的年中家居钜惠狂欢盛筵。

      618期间,林氏木业发起直播20场,在线w+。另外还联合洽洽食品、御泥坊、东菱小家电、罗莱家纺、美特斯邦威、洛斐数码六大行业品牌跨界发起以#万能全家桶#为话题的官方直播。开创了把家具放进便利店售卖的创意玩法先河,跨界品牌现场直播,强延展消费活动路径。不仅赋予了#万能全家桶#现实观感,直播现场开桶惊喜送优惠的组合同时大大激发用户的互动和参与度,即时引发用户种草UGC,实现社交和销售转化的双向流动;更是将全家桶升级成为了独具吸睛特色的线狂欢日推向了高潮。

      回顾林氏木业这场声势浩大的618营销战役,能够在年中大促品牌群雄混战之际,独创“第一爆点+双重连线+三方流量”的有机营销组合拳,因势利导、步步为营地打爆了618大促这场大战,再次展现林氏木业善于洞察用户需求,制造大众话题,操盘年轻化品牌营销的深厚功力。也让林氏木业再次站稳618全网住宅家具销售引领者的位置。这个今年迎来其十四周岁的年轻化互联网品牌品牌,始终能够以敏锐独到的消费者洞悉能力占领用户心智。今年618这一系列有策略且有节奏的营销动作或许能带给我们一些新思考,帮助今后品牌寻找电商大促新营销思路,助力品牌实现更好地向上出圈增长。